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眼镜业试水O2O模式 能否把价格降下来?

发布者:管理员  发布时间:2018-5-23 8:49:18  发布次数:[]






在很多人看来,配眼镜是件很麻烦的事情,因为几乎每一个想配镜的人都要经过这样一个过程:先要找一家眼镜门店,对眼睛验光,选好中意的镜片和镜架。付完钱,你还不能马上拿走眼镜,因为镜片是定制的,三五天后回店里取眼镜……

不过现在,你也可以这样:在网上选好喜欢的镜架,验光师上门验光,顺便挑好你喜欢的镜片,两三天后一副眼镜就送到了你手里。眼下,一批眼镜品牌率先试水这种线上配镜、线下实体店体验的O2O模式。

上门配镜悄悄兴起

在家里、公司都可以验光

最近,徐勇亮眼镜有限公司正式推出了上门配镜的服务。通过微信进行预约,资深验光师携带验光设备上门验光,验光的地点可以是家里、公司,甚至咖啡馆,两三天后一副量身打造的眼镜由验光师亲自送到客户手里。如果用户觉得网上挑眼镜挑得不过瘾,也可以到线下无人体验店去体验。

眼镜行业到底是不是暴利行业?

坊间流传着这么一句话:20元的镜架200元卖你是讲人情,300元卖你是讲交情,400元卖你是讲行情。在很多人眼里,眼镜行业是一个不折不扣的暴利行业,很大程度上是因为眼镜的单价高。对于眼镜行业如何销售?成本有多少?大部分用户知之甚少。杭州眼镜商会会长陆庆说,“眼镜行业看上去毛利很高,但和服装等一般商品相比,企业成本压力非常大。最主要的成本支出,包括门店房租、装修、电脑验光设备和加工设备,以及人工。”

算了一笔账,一般来说在黄金地段租一间100-200平方米的门店,不算房租,装修需要三四十万元,验光加工设备花费四五十万元。验光设备一般的使用寿命是5年左右,相当于一年的折旧费是10万元左右。验光师需要一定的技术,培养一名验光师需要一年左右。“过季的衣服可以打折出售,而流行的眼镜过季之后没法打折出售,相当于库存报废掉了。”陆庆说。

事实上,近年来眼镜市场竞争越来越激烈,行业利润日渐被蚕食。“上游眼镜的成本价格也在涨。”浙江省眼镜行业协会秘书长许海洲说,浙江作为眼镜和眼镜配件的一个重要生产基地,最近几年人工成本迅速上涨,眼镜的生产成本也一路上涨。

“从整体上来看,行业净利润也就20%左右,”陆庆测算了一下说,很多实体店亏损严重。

互联网对眼镜业的颠覆

大幅减少开店和运营成本

事实上,除了徐勇亮眼镜,互联网对眼镜行业的颠覆已经开始。在线下体验店,用户只需要扫描二维码,配镜处方、订单详情、面部数据、镜架品牌、镜片材料等信息都能实现数据可视化。

传统眼镜店之所以成本高,一个重要原因是需要很大的展示面积,这种眼镜O2O模式,通过在线的1∶1试戴体验消费,使得线下10平方米的智能体验店就能拥有相当于500平方米传统眼镜店的经营能力。这样的颠覆大幅减少了开店和运营成本。


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